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浦發銀行信用卡玩轉體育營銷 賦能品牌發展

2019-05-18 22:00:27|瀏覽量:192|

浦發銀行信用卡玩轉體育營銷 賦能品牌發展

  據央行今年3月發布的2018年第四季度支付體系運行總體情況顯示,2018年我國信用卡及借貸合一卡累計發卡量達6.86億張,人均持卡量也由2017年的0.39張增至0.49張。不少業內人士認為,信用卡市場經過多年高速發展,已日趨飽和,各行在信用卡業務上的競爭應注重利用差異化營銷服務盤活優質用戶,在玩法、產品方面不斷創新,才能提高用戶的活躍度。

  近年來,浦發信用卡在業務發展過程中,緊抓體育商業化趨勢的熱浪,積極尋找新的產品契合點。從2015年選擇寧澤濤作為浦發信用卡代言人的小試身手,2016年底攜手世界頂級足球俱樂部發行 “浦發-巴薩夢之隊卡”,到2018年大步進軍籃球領域,簽約火箭隊當家球星發行“哈登粉絲主題信用卡”,浦發不斷地通過體育營銷拉近與細分客群的距離。

  2018年初,浦發信用卡推出首張哈登粉絲主題信用卡,哈登在賽場上的颯爽英姿躍然卡面之上,成為了球迷粉絲的“身份認證”。浦發信用卡為球迷定制了豐富的專屬權益,從騰訊體育視頻會員,到賽事競猜、積分翻倍等多重權益新玩法,深度契合籃球球迷的剛需。今年,火箭隊賽季表現亮眼,浦發信用卡簽下球隊又一名大將卡佩拉,推出哈登/卡佩拉叱咤雙雄套卡,除了熱血的卡面與專屬球迷權益,持卡人還擁有Visa和銀聯的雙重禮遇,不僅可以報名參加境外返現活動外,還可享受銀聯白金卡的專項權益。

  浦發信用卡相關人士表示,挖掘“金融+體育”跨界融合的可能性,為體育商業化創造更加多元的消費形式和價值,是浦發信用卡在體育金融一直以來的目標。在浦發巴薩系列主題信用卡的經營上,除了通過多款卡面設計彰顯球迷的“紅藍魂”,浦發信用卡還為球迷準備了巴薩-浦發聯名紀念版藍牙音響、紀念水壺等限量好禮。除此之外,浦發信用卡還組織了多次諾坎普觀賽之旅,讓持卡人有機會親臨比賽現場,近距離感受足球運動的熱血與球星的魅力,為粉絲創造更多互動機會和驚喜,受到了廣大球迷的熱烈追捧。

  除了傳統體育之外,浦發信用卡也觀察到體育行業的新興力量。根據企鵝智酷、騰訊電競和《電子競技》雜志最新聯合發布的《2018年中國電競運動行業發展報告》顯示,2017年,我國電競用戶規模已達到2.5億,市場規模突破50億,電競市場的大眾化無疑成為了各領域的全新目標。早在2018年2月,浦發信用卡先后與KPL、NEST、絕地求生及英雄聯盟洲際賽,四大頂級電競賽事達成戰略合作,并推出相關聯名卡產品,成為了金融電競領域的先驅者。2019年,浦發更將攜手WUGC賽事開啟新一年的電競營銷,繼續拓展“金融+體育競技”版圖。

  業內人士表示,在信用卡市場日漸成熟的背景下,深入洞察細分群體,提升個性化需求服務,是銀行未來的核心競爭點。浦發信用卡在體育營銷領域的精耕細作幫助品牌成功突圍,不僅成功實現了體育明星粉絲影響力的銷售轉化,更觸發了用戶對品牌年輕化、多元化的認同感。在未來,浦發信用卡將通過產品創新及服務升級加強完善“消費金融+體育”的轉化,為用戶提供更好的產品與體驗。

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